不久前，浙大网新与ＮＥＣ下属公司ＮＥＳ（ＮＥＣ ＳＯＦＴ）就双方项目合作意向进行了深度交流，双方商定从软件工程的上游开始合作，围绕软件开发、制造、售后服务等方面展开紧密协作，全面开拓日本市场。消息一出，立即引起了业界的关注，随之而引发的话题也成为热门。
    　　
    事实上，海外软件外包市场已经成为国内众多软件厂商纷纷争抢的“肥肉”，不仅仅因为其丰厚的利润（国内某软件集团ＥＲＰ业务总监曾透露，软件外包的平均利润率在５００％—６００％之间），更重要的是，通过承接外包业务、与国外软件企业建立合资公司和研发中心，对于突破国内软件企业在人才、项目、资金等瓶颈以及由此建立起自己的核心竞争力、提高能力、走出国门将有重要意义。
    　　
    目前占据美国软件市场超过４０％市场份额的印度软件公司的发展历史已经印证了这一路线的正确性。
    　　
    作为在ＩＴ产业摸爬滚打多年的浙大网新具有深厚的技术背景，并联合国际机构培育自有人才，另外其能获得浙江大学计算机学院的全力支持。在资金方面，也受益于地方政府的倾斜性政策支持，在软件外包市场的开拓上仅仅两三年就开花结果，这其实并不为奇。
    　　
    浙大网新董事长陈纯３年前曾宣称，要在软件外包市场上进入前三甲，目前正向着这一目标迈进。从浙大网新的合作模式看，采用合资公司建立研发中心，在国内软件厂商中尚属首例，是一种全新模式。其实在传统行业中，这种合作模式并不鲜见，但对以研发和技术为核心竞争力的软件企业而言，能构建这一合作模式并非易事，这也是国内部分软件企业能力提升缓慢的因素之一。
    　　
    借助与国际软件巨头的合作，先吸收投资，再建立合资公司，再到合作建立研发中心，在软件外包的路上进行产业层次升级是国内软件企业的首选。因为，我们“不能只打工不做老板”。
    
    (佳凝) 2004年6月29日